按你現在走到哪一個月來找：第一個月問市場，第三個月談寄賣，第九個月談公司落地。北美通路另成一條線。
市場調查報告要看的不是結論，是結論怎麼來的。照美國民意研究協會（AAPOR）的揭露標準，整理拿到報告時該問的 6 個問題：誰出錢、問了誰、問了多少人、何時問、怎麼問、報告承認哪些限制，並說明哪些數字可以先略過。
2026-10-27 · 6 分鐘
台灣賣得好的產品去菲律賓，食品、保健食品、保養品卡的關不一樣：食品卡原廠文件，保健食品卡宣稱，保養品卡配方與成分比例。用一張表對照三類要辦的證、官方規費與最常卡的地方，附菲律賓 FDA 與東協化妝品指令的原文出處。
經銷合約至少要寫清楚 12 件事，從地區、期限、獨家門檻到終止與爭議。台灣國內範本多半沒寫的兩條，是海外經銷拆夥時最難收回的：商標由誰申請、產品證掛在誰名下。附逐條打勾用的條款清單。
菲律賓產品登記送出後的等待期，先做三件越晚做越貴的事：用自己的名義申請菲律賓商標、把標籤定稿、用當地貨架價驗證成本。附 FDA 服務章程的官方處理天數，以及等待期不該做的事。
市場分析報告是給老闆做決定的，不是展示資料。用一張表列出評估菲律賓市場的 12 頁大綱：每頁回答什麼、放什麼、資料去哪找，並說明最常寫錯的五頁，以及最後一頁的停損點怎麼寫。
FSVP 是美國進口商對境外食品供應商做的驗證，不是台灣工廠去申請的證。一般食品進美國，要工廠設施登記、進口商執行 FSVP、每批貨到港前事前通報。用一張表看誰負責、沒做會怎樣，並整理水產品、低酸罐頭與標示的特別規定。
台灣的食品標籤拿到菲律賓，要補英文、進口商與原產國、過敏原位置、日期寫法與批號；化妝品照東協標示規定補齊九項。用一張檢查表對照菲律賓 AO 2014-0030 與東協化妝品標示規定，並說明翻譯貼紙最長只能用 6 個月。
台灣食品出口菲律賓，順序是找持 LTO 的進口商、申請樣品進口許可、備台灣官方證明送 CPR、改標籤、報關上架。用一張表列出每一步誰負責、要哪些文件，含菲律賓 FDA 樣品進口許可與食藥署自由銷售證明的官方規費與天數。
國際市場進入模式對中小品牌來說，實際上是四選一：進口經銷商、代理商、自己設公司、跨境電商。用一張表比較誰買貨、證掛誰名下、門檻多高、退出多難，並說明為什麼食品與化妝品走跨境電商也繞不過菲律賓 FDA。
菲律賓 CPR 掛在進口商名下，換進口商要舊持證公司出具終止協議或讓渡書；化妝品 CPN 因經銷權換公司則要重新通報。整理 FDA 規定的轉移文件、哪些情況等於重辦，以及簽代理合約第一天就該寫進去的五件事。
菲律賓 FDA 的 LTO 是給公司的營業許可，CPR 是食品的產品登錄證，CPN 是化妝品的通報證，先有 LTO 才能辦後兩張。用一張表比三張證管什麼、誰持有、官方規費與天數，整理 2025～2026 年費率暫停與登錄系統換新的影響。
代理商不買貨、抽佣金，經銷商買斷貨、扛庫存；「獨家」不是第三種身分，是加在兩者上的條件。用一張比較表分清三者，列出獨家與壓貨哪些能答應、哪些要拒絕，以及在菲律賓證掛在誰名下的風險。
FOB 意思是貨上船前賣方負責、上船後買方負責；CIF 多了運費與最低保險；DDP 是賣方包到門、連進口關稅都付。用一張表比 EXW、FOB、CIF、DAP、DDP 誰負責什麼、風險何時轉、關稅誰付，以及第一次報價怎麼選。
貿易署海外參展補助怎麼申請：一攤 12 萬、封頂 16 萬、最高補 90%。受理時間、六項可補項目、展後核銷順序，以及哪三個點最常讓錢拿不回來。
從簽約到首店開幕的 90 天，台灣手搖品牌在馬尼拉會碰到三個跟台灣不一樣的決定：糖度與配料怎麼調、披索要標在哪個價格帶、首店要多大。這不是策略簡報，是開第一家店之前就要想清楚的三件事。
出海的決定太常靠感覺。我們用五個問題看一個案子：市場、門檻、競爭、獲利、法規；條件還沒齊時，我們會直接建議你先不要出去。這篇把每一題看什麼攤開，30 分鐘初步評估用的也是這五個問題。
台灣蝦皮賣得好，能不能直接用蝦皮跨境賣到菲律賓？第一年的問題不是哪個平台最大，是店開在誰名下、貨放哪、誰回訊息。三個平台的開店門檻、跨境與本地店的差別。
東南亞市場第一站該選越南、泰國、印尼還是菲律賓？不是菲律賓最大，是它最適合「第一次、小預算、做完可以停」。用門檻與法規兩題比四國，並寫出哪些品類不該先去。
第一次出口怎麼做？最怕的不是做錯，是不知道該做什麼。五個階段：確認有人買、證掛誰名下、算到岸成本、選通路、上架顧店；每一步通常卡在哪、哪一步做完可以停。
出海前的市場調查怎麼做，才不會花了錢卻拿不到能做決定的答案？三個常見錯誤：只問自己人、測試時投廣告、只看銷量不問原因；以及有用的測試要回答的四個問題。
很多人問美國 FDA 認證怎麼辦，但 FDA 不「核准」保健品，也不發「認證」。真正要做的是工廠登記＋美國代理人、新成分事前通知、標示照格式、每批貨事前通報。
關稅怎麼計算、HS Code 怎麼查？TradePilot 是免費線上關稅查詢工具，不用註冊：輸入產品與金額，AI 歸 HS Code、拆出關稅與稅費到落地成本。
客戶要 FOB 價，FOB 是什麼意思、跟 CIF、DDP 差在哪？到岸成本七塊由誰幫你估、關稅怎麼算，以及為什麼我們不在文章裡放稅率。
要不要上 Amazon 美國站，不是選品題，是決策題。三個判斷：法規與 Amazon 門檻跨不跨得過、到岸之後毛利還在不在、客訴與退貨誰接。三題都過再談選品。
免費 30 分鐘初步評估，一個工作天內回覆。
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