找進口商、找代理、自己設公司、跨境電商：四種國際市場進入模式比較表（以菲律賓為例）

先說答案： 國際市場進入模式，對中小品牌是四選一：進口經銷商、代理商、自己設公司、跨境電商。先看產品要不要證，再看你願意扛多少庫存。

情境：董事會上，四個選項同時被提出來

以下是假設的情境，不是特定客戶的故事。

你家做台灣的沖泡飲品，今年決定去菲律賓試試。開會時，四個人給了四個方向：業務經理說展會上有馬尼拉進口商要樣品，「讓他買斷最省事」；另一位同事認識一位當地代理，只抽佣金、不用壓貨；財務長說要做就自己設公司，「通路和客戶才會是我們的」；負責電商的年輕同事說，蝦皮跨境開個店就好，先賣賣看。

四個方向都有道理，也都有人做成功過。但你發現大家其實在比不同的東西：有人在比錢，有人在比控制權，有人在比速度。沒有人提到的是，飲品在菲律賓要先有產品登錄證，證要掛在一家當地公司名下。這件事，會先刪掉一半的選項。

四種模式一張表

美國商務部對菲律賓的描述很直接：當地的代理商或經銷商，仍然是進入與擴張市場的必要條件 ¹。這不是說一定要找他們，是說不找他們，他們做的事你得自己做。

判斷步驟：照這個順序刪選項

第一步：產品要不要證？ 食品、飲料、保健食品、化妝品，在菲律賓進口前要有持 LTO 的當地進口商，每個產品首次進口前要有 CPR（化妝品是上市前通報 CPN）⁵¹⁰。LTO 申請要附菲律賓的 SEC 或 DTI 登記文件 ⁶。要證的產品，等於已經刪掉「只靠跨境電商」：電商法要求平台禁止販售沒有提供許可資料的管制商品 ⁹，Php 10,000 的免稅門檻管的是關稅 ⁸，不是 FDA。

第二步：你願意扛多少庫存？ 願意出貨就收款、不想管當地，選經銷商；願意保留定價、讓貨和發票在自己這邊，選代理商。這兩者的完整比較在代理商、經銷商、獨家代理差在哪。

第三步：錢夠不夠自己設公司？ 菲律賓允許外國人 100% 持有內需企業，但實收資本低於 US$200,000 的微型與小型內需企業保留給菲律賓人；符合先進技術、經認證新創、或直接雇用至少 15 名且過半為菲律賓籍員工，門檻可降到 US$100,000 ³。要自己開店直接賣給消費者，外資零售商的實收資本最低 Php 2,500 萬，開多家店每店至少投資 Php 1,000 萬 ⁴。這兩個數字，通常會讓第一年的品牌先把這個選項放到後面。

第四步：誰當持證公司，換人時證怎麼走？ 不論選經銷商還是代理，證都掛在一家當地公司名下。換人時的規定，我們在菲律賓產品證掛在進口商名下，以後要換人怎麼辦整理過；三張證的差別在菲律賓 FDA 的 LTO、CPR、CPN 差在哪。

跨境電商適合什麼，不適合什麼

跨境電商最大的好處是起步快、退出容易。以蝦皮的台灣跨境專案為例，賣家要是依法設立的公司或登記組織，把商品送到指定的台灣集貨點，國際段物流由蝦皮負擔，蝦皮可以把你的商品刊登到境外站，並決定境外售價 ⁷。

但要知道三件事：

• 開放哪些國家，以平台當時的通知為準 ⁷。條款本身沒有列出國家，菲律賓站是否開放給台灣賣家，請直接問平台。
• 售價不完全是你定的 ⁷。這和代理模式「價格你定」剛好相反。
• 要證的產品還是要證 ⁵⁹。跨境電商比較適合不需要 FDA 登錄的一般商品，或是證已經由當地進口商辦好、用來補一條線上通路的品牌。

菲律賓電商平台怎麼挑，我們在菲律賓電商第一年另外寫過。

什麼情況不建議照這篇做

• 你的產品是工業品、設備或零組件，買方是工廠。 美國商務部提到的 indent 安排（客戶直接向你下單、代理抽佣）¹ 在這類產品比較常見，判斷重點和消費品不同。
• 你已經在菲律賓有穩定的經銷商，只是想加一條通路。 先看合約的獨家與地區條款，再談模式。
• 你在比的其實是兩家具體的公司。 模式比較幫不了你，要看的是對方的 LTO、通路與財務。
• 還不知道菲律賓的人會不會買。 四種模式都建立在「有人要」上。先做市場探查，1～2 萬，做完可以停；確定要長期經營、想有自己的人，才看公司落地。

常見問題

國際市場進入模式有哪些？中小企業該怎麼選？ 對中小品牌，實際上是四種：進口經銷商、代理商、自己設公司、跨境電商。美國國際貿易署把透過代理、經銷商和電商平台都歸為間接銷售，自己處理整個出口流程才算直接銷售 ²。先看產品要不要證，再看你能扛多少庫存。

食品可以只靠跨境電商賣到菲律賓嗎？ 很難。菲律賓食品進口前要有持 LTO 的當地進口商，產品要有 CPR ⁵；電商法也要求平台禁止販售沒有許可資料的管制商品 ⁹。小額免稅只免關稅 ⁸，不免登錄。

在菲律賓自己設公司要多少錢？ 看你做什麼。外資持有的內需企業，原則上實收資本 US$200,000 起，符合條件可降到 US$100,000 ³；直接零售給消費者的外資零售商，實收資本最低 Php 2,500 萬 ⁴。這是法定門檻，不含租金、人事與證照費。

一個最小的下一步

在紙上寫兩行：我的產品要不要證？第一年我願意壓多少貨？ 第一行答案是「要」，跨境電商先劃掉；第二行答案是「不想壓」，經銷商先劃掉。剩下的選項，才是你值得花時間談的。兩行都答不出來，用 LINE 問我們一句。

本文為經驗與實務整理，非法律意見；設立公司與簽訂代理、經銷合約前，請找菲律賓當地律師與會計師。最後查證：2026-10-01。