市場不會因為你準備好了就要你。 所以我們先問它
我們在物流那一端，看過太多台灣品牌的貨出去了，生意沒做起來。 最常見的順序是這樣： 先花幾百萬做行銷，找當地網紅，開始賣。 賣了一季，市場才告訴你： 價格太高、味道不對、他們聽不懂你在講什麼。 然後回頭改產品。業績平平，或者賠錢。 那幾百萬買到的，其實是一堂課。 我們想做的，是把這堂課的學費，從幾百萬降到一兩萬—— 在你花大錢之前，先替你去問市場。 然後不是交一份報告就走。 問到的答案，我們跟你一起看、一起改、再問一次。 這是我們說的陪跑。
兩個真實的研究例子：怎麼問、問到什麼、品牌接下來怎麼做
一對一訪談五位當地受訪者：看產品卡、現場試吃、逐題追問。 同時把當地十個花生甜食競品攤成一張橫表：碧瑤的老牌、超市裡的國民零食、台灣進口的牛軋糖、在地的精品禮盒——價格、訴求、好評負評、通路
價格
有受訪者直接拿一天的工資來比
效期
當地最知名的花生脆糖效期約一個月；在熱帶濕氣下，這是實際的賣點
口味
不同年齡層的反應明顯分歧，需要擴樣再確認
市場空白
十個競品裡，這一格是空的
價格要重新設計
送禮是唯一撐得住高價的場景
全素是沒有人站的位置
五份訪談不是統計，是方向。報告標明這是「定位假設」，不是已驗證的定位；方向對了，再花錢擴樣
請當地有固定收入、會自己掏錢買東西的上班族，用過試用包，一個一個問。 再把聽到的，對照當地電商的評價、競品怎麼寫、社群怎麼聊。
認知
你在台灣講抗氧化，受訪者聽到的是另一件事
香味偏好
台灣消費者偏好無香，菲律賓剛好相反
要改的是溝通方式與香味，不是配方
宣稱要落在當地法規允許的範圍內
比重做產品便宜得多
這兩件事，在台灣問一百個人也問不到
我們不替市場回答。我們把市場的答案帶回來，跟你一起決定下一步。
想知道你的產品會被問到什麼？
第一個月，你拿到一頁 誰會買、多少錢會買、為什麼不買。 拿來做下一個決定的，不是拿來歸檔的
走到寄賣那一章時，有一份完整的市場研究 我們實際交出去的報告長這樣：
每一份都寫清楚：樣本是誰、哪些是一手訪談、哪些是公開資料、信心度多高。 報告的最後一句永遠是同一句—— 「本報告為決策的事實基礎，而非決策本身」
第一次談，我們會用五個問題把你的案子粗跑一遍。 這五題有紅線，碰到就先停下來講清楚
看：可觸達的市場規模、成長率、消費者願意付多少、市場在哪個階段
紅線：可觸達的市場撐不起你要的營收，我們會建議換市場或換品項。
第一次是紙上分數。 用公開數據、你給的成本、我們在當地的經驗打的。 它告訴你：該不該試。 第二次是真實分數。 市場探查跑完，Market 和 Competition 兩題，用受訪者的真實反應重打一次。 它告訴你：該不該加碼。 拿花生糖那一案來說：競品橫表上，最像的對手是台灣進口的牛軋糖； 五位受訪者聊完才知道，真正擋在前面的，是他們心裡那個價位。 大多數的評估停在第一次。我們把第二次寫進流程。 紙上看起來再好，都比不上真的有人問：哪裡買得到？
碰到任何一條紅線，我們會先說，再談要不要繼續。 有時候我們會建議你再等等。 那也是一種答案，而且是不收費的那種。 如果你想要的是先賣再說，我們可能不是對的夥伴。
報告交出去，不是結束。 市場探查之後，我們跟你一起看那一頁： 哪一句話要改、哪個價格帶要重想、哪個口味先不帶過去。 改完，再問一次。 寄賣之後，每個月看數字：賣動了什麼、沒賣動什麼、為什麼。 公司落地之後，人到位了、流程順了，你才不用一直飛。 每一案的真實分數，都會回到同一套量尺；做得越多，量尺越準。 每一章結束，你都可以停。 但只要你往下走，我們就在。
我們沒有發明這些
「了解多一分，才投入多一分」來自國際化研究裡被引用最多的模型¹： 企業走向海外是漸進的，先出口、再找代理、再設點，投入跟著了解走
「用最小的錢先問市場」來自精實創業²： 最小成本換真實學習，再決定加碼
「每一章都有閘門」來自新產品開發的階段管理³： 過了這一關，才投下一筆
我們做的，是把這三件事壓成一個台灣中小品牌負擔得起、三個月跑得完一輪的版本
¹ Uppsala 國際化模型（Johanson & Vahlne, 1977） ² Lean Startup（Ries, 2011） ³ Stage-Gate（Cooper）
這套方法現在只做一件事：消費品牌進菲律賓。 工業設備、大型 B2B 製造、設廠，不在這裡。 北美通路是另一條線，由北美團隊執行。 海外客服不在五題裡——它不是「該不該去」的問題，是「去了之後」的問題。 一手訪談的樣本都不大，而且集中在特定族群。 我們在每一份報告裡都寫明這件事，因為它決定了你該把這份答案當多重
30 分鐘，用五個問題粗跑你的產品，不收費。 談完你會知道自己在哪一格、該不該試、該從哪一章開始。
按了之後： 1. 留下名字、聯絡方式、一句話講你的產品，我們一個工作天內回覆約時間。 2. 30 分鐘，我們問、你答，不是簡報。 3. 談完不用當場決定，我們也不會一直追著你。
