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Aaron Yu

鹿飛 LUFÉ 創辦人・來自躍馬企業

創辦人來自躍馬企業,底下是 43 年的國際物流。貨代把貨送到,故事才開始;這個專欄寫的是貨到了之後的事。 台灣品牌進菲律賓的第一年:市場探查、寄賣、公司落地,北美通路另成一條線。你可能已經卡在其中一步,這裡多半有一篇在講它。

專欄文章 19 篇最近更新 2026-10-15LinkedIn

專欄文章

代理商、經銷商、獨家代理差在哪?對方要獨家、要你壓貨之前,先弄清楚貨是誰的
出海實戰6 分鐘

代理商、經銷商、獨家代理差在哪?對方要獨家、要你壓貨之前,先弄清楚貨是誰的

代理商不買貨、抽佣金,經銷商買斷貨、扛庫存;「獨家」不是第三種身分,是加在兩者上的條件。用一張比較表分清三者,列出獨家與壓貨哪些能答應、哪些要拒絕,以及在菲律賓證掛在誰名下的風險。

2026-10-01閱讀更多 →
FOB、CIF、DDP 是什麼意思?第一次出口報價,五個 Incoterms 條件一次看懂
出海實戰6 分鐘

FOB、CIF、DDP 是什麼意思?第一次出口報價,五個 Incoterms 條件一次看懂

FOB 意思是貨上船前賣方負責、上船後買方負責;CIF 多了運費與最低保險;DDP 是賣方包到門、連進口關稅都付。用一張表比 EXW、FOB、CIF、DAP、DDP 誰負責什麼、風險何時轉、關稅誰付,以及第一次報價怎麼選。

2026-10-01閱讀更多 →
參展補助怎麼申請?115 年海外參展補助每展最高 16 萬、補到 90%
出海實戰6 分鐘

參展補助怎麼申請?115 年海外參展補助每展最高 16 萬、補到 90%

貿易署海外參展補助怎麼申請:一攤 12 萬、封頂 16 萬、最高補 90%。受理時間、六項可補項目、展後核銷順序,以及哪三個點最常讓錢拿不回來。

2026-04-23閱讀更多 →
台灣手搖品牌在馬尼拉開第一家店,前 90 天會碰到哪三個問題?口味、定價、坪數
菲律賓6 分鐘

台灣手搖品牌在馬尼拉開第一家店,前 90 天會碰到哪三個問題?口味、定價、坪數

從簽約到首店開幕的 90 天,台灣手搖品牌在馬尼拉會碰到三個跟台灣不一樣的決定:糖度與配料怎麼調、披索要標在哪個價格帶、首店要多大。這不是策略簡報,是開第一家店之前就要想清楚的三件事。

2026-04-05閱讀更多 →
菲律賓電商第一年:蝦皮、Lazada、TikTok Shop 先開哪一個?店開誰名下
菲律賓6 分鐘

菲律賓電商第一年:蝦皮、Lazada、TikTok Shop 先開哪一個?店開誰名下

台灣蝦皮賣得好,能不能直接用蝦皮跨境賣到菲律賓?第一年的問題不是哪個平台最大,是店開在誰名下、貨放哪、誰回訊息。三個平台的開店門檻、跨境與本地店的差別。

2026-03-28閱讀更多 →
第一次出口要走哪五步?從確認有人買、產品證到出口報關與上架
出海實戰6 分鐘

第一次出口要走哪五步?從確認有人買、產品證到出口報關與上架

第一次出口怎麼做?最怕的不是做錯,是不知道該做什麼。五個階段:確認有人買、證掛誰名下、算到岸成本、選通路、上架顧店;每一步通常卡在哪、哪一步做完可以停。

2026-03-15閱讀更多 →
美國 FDA 認證怎麼申請?FDA 不發「認證」:保健品出口美國真正要做的五件事
北美市場5 分鐘

美國 FDA 認證怎麼申請?FDA 不發「認證」:保健品出口美國真正要做的五件事

很多人問美國 FDA 認證怎麼辦,但 FDA 不「核准」保健品,也不發「認證」。真正要做的是工廠登記+美國代理人、新成分事前通知、標示照格式、每批貨事前通報。

2026-03-01閱讀更多 →
關稅怎麼計算?用 TradePilot 線上關稅查詢工具查 HS Code、關稅到落地成本
出海實戰5 分鐘

關稅怎麼計算?用 TradePilot 線上關稅查詢工具查 HS Code、關稅到落地成本

關稅怎麼計算、HS Code 怎麼查?TradePilot 是免費線上關稅查詢工具,不用註冊:輸入產品與金額,AI 歸 HS Code、拆出關稅與稅費到落地成本。

2026-02-20閱讀更多 →
出口報價前先算到岸成本:FOB、CIF、DDP 差在哪、關稅怎麼算
出海實戰6 分鐘

出口報價前先算到岸成本:FOB、CIF、DDP 差在哪、關稅怎麼算

客戶要 FOB 價,FOB 是什麼意思、跟 CIF、DDP 差在哪?到岸成本七塊由誰幫你估、關稅怎麼算,以及為什麼我們不在文章裡放稅率。

2026-02-10閱讀更多 →
我們怎麼判斷一個出海案子值不值得做?決策前的五個問題
企業體質5 分鐘

我們怎麼判斷一個出海案子值不值得做?決策前的五個問題

出海的決定太常靠感覺。我們用五個問題看一個案子:市場、門檻、競爭、獲利、法規;條件還沒齊時,我們會直接建議你先不要出去。這篇把每一題看什麼攤開,30 分鐘初步評估用的也是這五個問題。

2026-04-02閱讀更多 →
東南亞市場先去哪一國?越南、泰國、印尼、菲律賓比較,為什麼先從菲律賓開始
菲律賓6 分鐘

東南亞市場先去哪一國?越南、泰國、印尼、菲律賓比較,為什麼先從菲律賓開始

東南亞市場第一站該選越南、泰國、印尼還是菲律賓?不是菲律賓最大,是它最適合「第一次、小預算、做完可以停」。用門檻與法規兩題比四國,並寫出哪些品類不該先去。

2026-03-20閱讀更多 →
市場調查怎麼做?小預算的海外市場測試,先避開三個錯誤
出海實戰5 分鐘

市場調查怎麼做?小預算的海外市場測試,先避開三個錯誤

出海前的市場調查怎麼做,才不會花了錢卻拿不到能做決定的答案?三個常見錯誤:只問自己人、測試時投廣告、只看銷量不問原因;以及有用的測試要回答的四個問題。

2026-03-10閱讀更多 →
產品要上 Amazon 美國站嗎?台灣品牌先做這三個判斷
北美市場6 分鐘

產品要上 Amazon 美國站嗎?台灣品牌先做這三個判斷

要不要上 Amazon 美國站,不是選品題,是決策題。三個判斷:法規與 Amazon 門檻跨不跨得過、到岸之後毛利還在不在、客訴與退貨誰接。三題都過再談選品。

2026-01-25閱讀更多 →
菲律賓 FDA 的 LTO、CPR、CPN 差在哪?食品、保健食品、化妝品各要辦哪一張
菲律賓6 分鐘

菲律賓 FDA 的 LTO、CPR、CPN 差在哪?食品、保健食品、化妝品各要辦哪一張

菲律賓 FDA 的 LTO 是給公司的營業許可,CPR 是食品的產品登錄證,CPN 是化妝品的通報證,先有 LTO 才能辦後兩張。用一張表比三張證管什麼、誰持有、官方規費與天數,整理 2025~2026 年費率暫停與登錄系統換新的影響。

2026-10-03閱讀更多 →
菲律賓產品證掛在進口商名下,以後要換人怎麼辦?CPR 轉移與 CPN 重新通報要先談的事
菲律賓6 分鐘

菲律賓產品證掛在進口商名下,以後要換人怎麼辦?CPR 轉移與 CPN 重新通報要先談的事

菲律賓 CPR 掛在進口商名下,換進口商要舊持證公司出具終止協議或讓渡書;化妝品 CPN 因經銷權換公司則要重新通報。整理 FDA 規定的轉移文件、哪些情況等於重辦,以及簽代理合約第一天就該寫進去的五件事。

2026-10-06閱讀更多 →
找進口商、找代理、自己設公司、跨境電商:四種國際市場進入模式比較表(以菲律賓為例)
出海實戰6 分鐘

找進口商、找代理、自己設公司、跨境電商:四種國際市場進入模式比較表(以菲律賓為例)

國際市場進入模式對中小品牌來說,實際上是四選一:進口經銷商、代理商、自己設公司、跨境電商。用一張表比較誰買貨、證掛誰名下、門檻多高、退出多難,並說明為什麼食品與化妝品走跨境電商也繞不過菲律賓 FDA。

2026-10-08閱讀更多 →
台灣食品出口菲律賓怎麼走?從寄樣品到上架的流程與每一步文件
菲律賓6 分鐘

台灣食品出口菲律賓怎麼走?從寄樣品到上架的流程與每一步文件

台灣食品出口菲律賓,順序是找持 LTO 的進口商、申請樣品進口許可、備台灣官方證明送 CPR、改標籤、報關上架。用一張表列出每一步誰負責、要哪些文件,含菲律賓 FDA 樣品進口許可與食藥署自由銷售證明的官方規費與天數。

2026-10-10閱讀更多 →
台灣食品標籤拿到菲律賓要改哪些地方?食品與化妝品標籤檢查清單
菲律賓6 分鐘

台灣食品標籤拿到菲律賓要改哪些地方?食品與化妝品標籤檢查清單

台灣的食品標籤拿到菲律賓,要補英文、進口商與原產國、過敏原位置、日期寫法與批號;化妝品照東協標示規定補齊九項。用一張檢查表對照菲律賓 AO 2014-0030 與東協化妝品標示規定,並說明翻譯貼紙最長只能用 6 個月。

2026-10-13閱讀更多 →
FSVP 是什麼?美國 FDA 食品進口要做的三件事:設施登記、FSVP、Prior Notice
北美市場6 分鐘

FSVP 是什麼?美國 FDA 食品進口要做的三件事:設施登記、FSVP、Prior Notice

FSVP 是美國進口商對境外食品供應商做的驗證,不是台灣工廠去申請的證。一般食品進美國,要工廠設施登記、進口商執行 FSVP、每批貨到港前事前通報。用一張表看誰負責、沒做會怎樣,並整理水產品、低酸罐頭與標示的特別規定。

2026-10-15閱讀更多 →

讀到這裡,還是不確定自己卡在哪?

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