市場分析報告怎麼寫？老闆叫你評估菲律賓市場，簡報放這 12 頁就夠（附大綱）

先說答案： 市場分析報告是給老闆做決定的，不是展示資料。評估菲律賓市場，12 頁就夠：第 1 頁寫結論，最後一頁寫做到什麼就繼續、什麼就停。

情境：週五前要交一份「菲律賓市場評估」

以下是假設的情境，不是特定客戶的故事。

你在一家做調味醬的公司負責業務。週一老闆在會議上說：「有人說菲律賓不錯，你評估一下，週五給我看。」沒有預算、沒有範圍，也沒說要多少頁。

你上網查「市場分析報告怎麼寫」，看到的是市場研究的定義、五個步驟、各種分析工具。這些都對，但週五你要面對的只有一個問題：老闆看完，能不能說出「做」或「不做」。四十頁的產業資料做不到這件事，因為他真正想知道的是三件事：有沒有人買、要花多少、多久看得到結果。

下面這份 12 頁大綱，就是照這三件事排的。每一頁回答一個問題，寫清楚放什麼、資料去哪裡找。

12 頁大綱一張表

最常寫錯的五頁

第 1 頁：結論放最前面。 老闆可能只看這一頁。寫三行：建議、理由、金額。不要寫「菲律賓市場潛力大」，要寫「建議先花多少錢確認一件事，再決定要不要找進口商」。

第 3 頁：市場大小只放兩三個數字。 菲律賓 2024 年人口普查的官方數字是 112,729,484 人（以 2024 年 7 月 1 日為準）¹；美國商務部的國家商務指南寫，菲律賓經濟 2024 年成長 5.6% ²。這兩個數字足夠說明這不是小市場，但它們不會告訴你有沒有人買你的醬。這一頁不要超過一頁。

第 5 頁：貨架比產業報告有用。 對第一次出海的品牌，當地同類商品的售價、容量和品牌，比市場規模更能回答「我的價格放得進去嗎」。拍照、記價格、記在哪一層架上。

第 6 頁：先寫證，再談通路。 菲律賓的食品進口商要先有 FDA 的 LTO，每項食品首次進口前要有 CPR ⁴；化妝品是上市前通報 CPN，由持 LTO 的當地公司提出 ⁷。FDA 服務章程列的官方處理時間是：食品經銷商 LTO 初次 14 個工作天 ⁵、化妝品 CPN 23 個工作天 ⁷，不含準備文件與補件。這一頁寫錯，第 9 頁的時間表就會全錯。三張證的差別見菲律賓 FDA 的 LTO、CPR、CPN 差在哪。

第 7 頁：進入模式寫成選擇題。 美國商務部對菲律賓的描述是：當地代理商或經銷商，仍是進入與擴張市場的必要條件 ³。自己設公司的門檻也要寫出來：外資內需企業原則上實收資本 US$200,000 起 ⁶。四種模式的完整比較在四種國際市場進入模式比較表。

第 8 頁的成本，可以照出口報價前先算到岸成本的算法拆，關稅用 TradePilot 查。

第 12 頁：把停損點寫出來

多數市場分析報告停在「建議」。但老闆要的是能執行的決定，所以最後一頁寫成三行：

• 繼續的條件： 例如，目標客人願意用你預設的價格買。
• 停下的條件： 例如，價格要降到成本以下才有人買，或找不到願意持證的進口商。
• 這一輪花多少、多久有答案。

寫得出停損點的報告，老闆比較敢批第一筆錢，因為他知道最壞的情況花多少。判斷框架可以參考我們怎麼判斷一個出海案子值不值得做。

什麼情況不建議照這篇做

• 老闆已經決定要做，要的是執行計畫。 那份文件的重點是時程與分工，不是要不要做。
• 你要的是投資等級的產業研究，例如要不要在當地設廠。那需要完整的市場規模、法規與財務模型，12 頁不夠。
• 產品在當地不需要 FDA 登錄。 第 6 頁縮成一行，把篇幅留給通路與價格。
• 你手上完全沒有當地的價格與客人反應。 第 4、5 頁空著，報告就只剩二手資料。先做市場探查，1～2 萬，做完可以停。

常見問題

市場分析報告要包含哪些內容？ 給老闆做決定的版本，要包含：結論、市場大小、誰會買、競品貨架、法規門檻、進入模式、成本、時間表、風險、第一筆預算與停損點。市場大小只放兩三個官方數字 ¹²，篇幅留給有沒有人買與要花多少。

評估菲律賓市場，法規那頁要寫什麼？ 寫誰要辦哪張證、官方處理多久。食品進口商要先有 LTO，產品首次進口前要有 CPR ⁴；化妝品由持 LTO 的當地公司提出 CPN，官方處理 23 個工作天 ⁷。這不含準備與補件的時間。

評估簡報要做幾頁才夠？ 給決策用，12 頁就夠：第 1 頁結論，最後一頁停損點，中間每頁回答一個問題。資料多的部分放附錄，不要塞進主簡報。

一個最小的下一步

打開一張空白投影片，先寫第 12 頁：做到什麼就繼續、什麼就停。寫不出來，代表你還不知道要評估什麼；寫得出來，其餘 11 頁都是在找證據。卡在哪一頁，用 LINE 問我們一句。

最後查證：2026-10-11。FDA 處理天數以服務章程當期版本為準。