菲律賓電商第一年：蝦皮、Lazada、TikTok Shop 先開哪一個？店開誰名下

先說答案： 菲律賓蝦皮跨境不是自己申請就能開 ²。第一年先開一間店，不是三間；選平台前先定：店開在誰名下、貨放哪、誰回訊息。

情境：一位保養品老闆想「順手」把蝦皮開到菲律賓

你的保養品在台灣的 Shopee 賣得不錯，後台熟得像自己家。上個月一位同業說菲律賓那邊台灣貨很受歡迎，你打開賣家中心找「跨境」的按鈕，想說商品頁翻成英文、價格換成披索，就能先放著看看。

你點了幾頁，發現事情不是這樣：有的平台要菲律賓的公司登記，有的跨境機制要平台邀請，而且你的產品是化妝品，在菲律賓上架前要有當地 FDA 的證——證還不能掛在你台灣公司名下。接著第二個問題冒出來：貨從台灣寄，消費者要等多久？第三個問題更實際：下單前有人用 Taglish 問你「有沒有適合油性肌」，誰回？

這三個問題，剛好就是第一年要先定的三件事。平台只是最後那一步。

先定三件事，再選平台

第一件：店開在誰名下

菲律賓三大平台對「誰可以開店」的規定不一樣，這是最先要搞清楚的：

兩個跨平台的共同規則：

• 2025-06-20 起《網路交易法》（RA 11967）全面施行，線上商家須向 DTI 電商局登記並公開公司名稱、地址、聯絡方式 ⁵⁹。
• 食品、保健品、化妝品不管在哪個平台賣，都要有菲律賓 FDA 的證。 FDA 持續與 Shopee、Lazada 等平台合作下架未登錄產品 ⁶。跨境店不會免掉這一關，而證只能掛在菲律賓的持證公司名下——這就是為什麼「店開在誰名下」要先想。

實務上第一年有三條路：自己設菲律賓公司（純線上零售的外資公司一樣適用最低實收資本 2,500 萬披索的規定 ⁷）、走平台跨境機制（證的問題仍在）、或把貨放在合作夥伴的倉、店掛在持證進口商名下。第三條就是我們寄賣包的做法：證由持證進口商代辦代持，合約要求進口商配合轉移，你不用從頭來；FDA 的轉移或重新通報程序仍要走。

第二件：貨放哪

跨境店的貨從台灣寄，消費者看到的是「海外賣家」、等貨時間長；本地店的貨在菲律賓倉，出貨快，但你要先把貨運進去、清關、繳稅（12% 加值稅與關稅在進口時就要付 ⁸）。第一年量小，我們通常建議貨先進合作夥伴的倉、賣多少算多少，不要為了省倉儲而讓第一批消費者等兩週。

第三件：誰回訊息

回到情境裡那句「有沒有適合油性肌」：菲律賓消費者習慣在下單前用平台聊天室問問題，英文或 Taglish 都有，平台也把回覆速度算進店鋪表現。這題沒有「等有訂單再說」的選項——沒人回，就不會有訂單。

菲律賓蝦皮、Lazada、TikTok Shop 先開哪一個？

把三件事定了之後，我們的一般判斷是：

• 第一年先開一間，通常是 Shopee 或 Lazada 其中一個。 兩者都接受本地店與跨境機制，商品頁、價格、回覆流程先在一個平台跑順。
• TikTok Shop 放第二年或有在地團隊之後。 它要菲律賓公司，而且吃的是直播與短影片，沒有人在當地做內容，開了也是空的。
• 三個都開的時機，是你已經知道誰會買、多少錢會買。 這時候加平台是放大，不是測試。

什麼情況不建議現在上電商

• 產品證還沒開始辦，也沒有持證進口商。 先把證的路線定下來，不然店開了也只能下架。
• 沒有人能在菲律賓時間回訊息。 台灣跟菲律賓同時區，這點比去北美好；但「同時區」不等於「有人回」。
• 只想在平台上「放著看看」。 平台看回覆率、出貨速度、評價。放著不管的店，演算法會把它放到沒人看得到的地方。
• 價格在台灣就已經很薄。 平台抽成、金流、運費、12% 加值稅加上去之後，第一年的毛利可能撐不住。這題在到岸成本那篇展開。
• 還不知道產品在菲律賓賣不賣得動。 平台選得再對，沒人買也是沒人買，先做市場探查。

常見問題

台灣的蝦皮賣家，可以直接開蝦皮跨境賣到菲律賓嗎？ 不是自己申請就能開。Shopee 跨境機制由平台邀請 ²，Lazada 接受台灣公司申請 ³，TikTok Shop 只接受菲律賓公司 ⁴。FDA 管制的產品不管從哪裡賣，上架都要有當地的證 ⁶。

第一年是不是三個平台都該開？ 不建議。先開一間，三個月看數字，再決定加不加。

上架之後誰回訊息？ 寄賣包裡由合作夥伴的團隊顧店；要自己顧的話，先確定有人能在當地時間回。

一個最小的下一步

市場探查過了的話，寄賣包（5～6 萬，市場探查費可抵寄賣包）就是「店掛持證進口商、貨放合作夥伴的倉、有人顧店」三件事一次處理。還沒做市場探查，就先做那一步。

本文改寫自 2026 年 3 月的〈2026 東南亞電商市場：台灣品牌的三大機會〉。最後查證：2026-10-01，平台規則改得比法規快，發文前請再對一次各平台的賣家中心。