FOB、CIF、DDP 是什麼意思？第一次出口報價，五個 Incoterms 條件一次看懂

先說答案： FOB 意思是貨上船前賣方負責、之後歸買方，關稅買方付；CIF 賣方再付運費與最低保險；DDP 賣方包到門、連關稅都付。

情境：一位食品老闆收到「請報 FOB Kaohsiung」的信

你做的是台灣賣了十幾年的調味醬，今年在展會上被一位新加坡的進口商拿了樣品。兩週後他來信，只有三行：「樣品試過了，請報 FOB Kaohsiung，24 瓶一箱，先估 500 箱。」

你把信轉給負責業務的經理，她查了一下，回你說 FOB 是「離岸價」。你追問那運費要不要算進去、保險要不要買、對方那邊的關稅誰付，她說要再查。於是你自己上網查「FOB 意思」，查到的解釋都講「風險在貨物越過船舷時轉移」，可是你的貨是走貨櫃，哪來的船舷。

你卡住的其實是三件事：對方要的是哪一種價、這個價裡面包含到哪一步、不包含的那一段是誰的責任。 這三件事就是 Incoterms 在定義的東西，下面用一張表把最常用的五個條件講清楚。

五個常用條件：誰負責到哪裡、風險何時轉、關稅誰付

Incoterms 是國際商會（ICC）訂的貿易條件，現行版本是 Incoterms 2020，共 11 條 ¹。其中 7 條適用任何運輸方式，4 條只用於海運與內河運輸 ⁷。台灣出口最常碰到的是下面五個：

FOB 的責任劃分，以及進口端在目的地港口常見的額外費用，躍馬企業另有一篇〈FOB 是什麼意思〉寫得更細，這篇專講第一次報價怎麼選。

回到情境裡那封信。「FOB Kaohsiung」的意思是：你把貨送到高雄港、裝上他指定的船、辦好台灣這邊的出口報關，報價就到這裡為止 ³。高雄到新加坡的運費是他找船公司付，保險他自己決定買不買，新加坡那邊的進口報關與稅也是他的事。你的報價單上該有的是：出廠價、出口包裝、送到高雄港的內陸運費、港口費用與出口報關費。

第一次出口報價怎麼選

沒有一個條件對所有情況都對，但可以用三個問題決定：

對方指定了嗎？ 指定了就照報。買家寫 FOB，你回 CIF，他會覺得你沒看信。要改條件，先報他要的，再另外附一個「如果你需要我們安排運輸，CIF 價是多少」。

你有沒有貨代？ 有，F 條件和 C 條件你都報得出來，因為運費是貨代告訴你的；沒有，你只能報 EXW，而 ICC 自己的建議是 EXW 主要適合國內交易，買方要在你的國家辦出口報關，實務上常有困難 ²⁶。第一次出口，找一家貨代把 FOB 價算出來，是比報 EXW 更穩的起點。

你想把風險留到哪裡？ F 和 C 條件的風險都在出口港轉移 ³⁴，差別只是運費誰付；D 條件的風險要一路跟到對方倉庫 ⁵，DDP 意思更是連對方的關稅都由你付。第一次出口通常不會想扛到那麼遠。

條件決定之後，報價單上一定要寫 Incoterms 2020 加地點，例如「FOB Kaohsiung, Incoterms 2020」。只寫 FOB 不寫港口，等於沒講清楚交貨點。

常見誤會

• FOB 不等於含運。 FOB 是買方自己委託船公司運貨 ³。很多第一次出口的人把 FOB 當成「運到對方港口」，報了 FOB 價又自己付了運費。
• FOB 只用於海運，貨櫃其實該用 FCA。 ICC 的說法是 FAS 和 FOB 只限海運，貨櫃或多式聯運應選 FCA，因為貨櫃是交給貨櫃場，不是由賣方裝上船 ²³。實務上很多買家仍習慣寫 FOB，照報沒問題，但要知道風險轉移點是「貨上船」，貨櫃在碼頭等船的那幾天風險還在你這裡。
• CIF 的保險是最低等級。 CIF 只要求賣方投保 C 條款的最低保障 ¹⁴。買家如果以為 CIF 就是「全險」，出事會回頭找你。
• CIF 的關稅還是買方付。 C 條件只是賣方多付運費與保險，進口報關與關稅仍然是買方的 ⁴。
• DDP 意思是你要能在對方國家當進口人。 DDP 要求賣方辦進口報關、付關稅 ⁵。ICC 自己提醒，部分國家的海關要求由當地進口人自己辦進口報關，賣方根本辦不了，這時應該改用 DAP ²⁵。第一次出口，對方要求 DDP，先問他當地誰能當進口人。
• EXW 不是「最省事」。 看起來你什麼都不用做，但買方要在台灣辦出口報關，ICC 提醒這可能有會計與稅務上的複雜性 ⁶。

什麼情況我們不建議現在選條件

• 還沒算到岸成本。 條件決定了你的報價包到哪一步，但對方算的是「貨到他倉庫可以賣」的總成本。先把到岸成本的七塊拆出來，再決定哪幾塊要包進報價。
• 產品是 FDA 管制品、對方國家的證還沒開始辦。 誰當進口人跟證掛誰名下是同一個問題；進口人還沒定，D 條件就報不出來。
• 對方要求 DDP，但你在當地沒有進口人。 先解決進口人，再談條件。
• 已經有固定貨代、每月出貨。 你需要的是確認合約上的 Incoterms 版本是不是 2020，不是這篇。

常見問題

第一次報價該報 FOB 還是 EXW？ 多數第一次出口比較適合報 FOB（貨櫃貨可考慮 FCA），不建議 EXW：EXW 主要適合國內交易，買方未必能在台灣辦出口報關 ²；報 FOB 由你辦好出口報關，貨上船後風險轉給買方 ³。

CIF 和 FOB 差別在哪？ 風險轉移點一樣，都是貨上船。差別是 CIF 賣方多付到目的港的運費與最低保險 ⁴，所以 CIF 價高於 FOB 價；關稅都是買方付。

DDP 意思是不是含稅到門？我可以報 DDP 嗎？ 是，賣方包到門、連進口關稅都付 ⁵。但賣方要能在對方國家辦進口報關；辦不了，ICC 建議用 DAP ²⁵。第一次出口不建議報 DDP。

一個最小的下一步

回那封信之前，做兩件事：用 TradePilot 查一次你的產品到對方國家的關稅，知道買方在 FOB 之外還要付多少，報價才不會談到一半被嚇退；然後找一家貨代把「送到高雄港、裝船、出口報關」這一段的費用問出來，FOB 價就有了。兩件都卡住，用 LINE 問我們一句。

本文依 ICC 官方 Incoterms 2020 說明整理，不含運費與稅率數字。最後查證：2026-10-01。