找人幫你拓展海外市場之前：評估服務商要問的 15 個問題

先說答案： 拓展海外市場找服務商，先問清楚四類事：證在誰名下、錢花在哪、沒成怎麼停、誰在當地。答不出來的，先別簽。

情境：三家服務商，三種說法

以下是假設的情境，不是特定客戶的故事。

你負責評估公司的第一個海外市場，手上有三家服務商的提案。第一家說「全包，很快就能上架」；第二家說「要看個案」，沒有報價；第三家給了一張分階段的報價單。三家都說自己有經驗。

你要怎麼比？最直接的方法，是拿同一份問題問每一家，把答案寫在同一張表上。下面是那份問題，分成四類、共 15 題。

先用免費的資源打底

經濟部國際貿易署的常見問答寫到，沒有出口經驗的企業，可以透過貿易署委託外貿協會執行的國際行銷諮詢中心，線上登錄後由顧問初步洽談 ¹。先聽過免費的建議，再聽付費的提案，比較知道對方多給了什麼。

第一類：證與法規（第 1～5 題）

以菲律賓為例，這五題都有官方資料可以核對：

• 證只能由當地公司持有。 進口商進口前要先取得 FDA 的 LTO，也要為產品取得 CPR ³；化妝品只有在當地登記營業的公司能提出通報 ²。所以證一定在別人名下，問題是合約怎麼寫，見產品證掛在進口商名下，以後要換人怎麼辦。
• 官方處理天數查得到。 FDA 公民服務章程寫的食品經銷商 LTO 初次申請是 14 個工作天 ⁴，化妝品通報是 23 個工作天 ⁵，都不含準備文件與補件的時間。
• 文案有紅線。 保健食品不得有治療或療效宣稱 ⁶，見食品與化妝品標籤檢查清單。
• 商標權靠註冊取得。 菲律賓的商標權經由依法有效註冊取得；在當地沒有住所或營業據點的申請人，要書面指定一位菲律賓居民收受通知 ⁷。用你自己的名義申請、指定代收人，和整個掛在服務商名下，是兩回事。

第二類：錢花在哪（第 6～9 題）

第 7 題可以對照官方規費：菲律賓化妝品通報 1 年效期的規費是 Php 500 加 1% 法研費 ⁵。規費本身通常不是大錢，服務費才是，兩者分開列，你才比得了三家。

第 6 題，鹿飛自己的服務頁寫的是：「每一章獨立計價。每一章結束，你都可以決定往下走、停下來，或換方向。」你可以拿同一題問我們。

第 9 題的判斷方式，見代理商、經銷商、獨家代理差在哪。

第三類：沒成怎麼停（第 10～12 題）

美國商務部的菲律賓國家商業指南寫道，代理、經銷合約通常約定 30 天解約通知 ⁸。對方的合約若沒有終止條款，或通知期長得多，要問為什麼。撤場時要收哪些尾，見怎麼乾淨地退出市場。

第四類：誰在當地（第 13～15 題）

第 15 題有法定門檻可以核對：菲律賓實收資本低於 US$200,000 的微型與小型內需企業，保留給菲律賓人 ⁹。四種進入模式的門檻比較，見國際市場進入模式比較表。

什麼情況不建議照這篇做

• 你已經有海外買家下單。 先處理那筆訂單的報價與出貨條件，見躍馬的 Incoterms 貿易條件指南。
• 你找的是物流或報關業者。 那要問的是運價、時效與報關文件，不是這 15 題。
• 你只想要一次性的翻譯或設計。 範圍小，問清楚交付內容就好。

常見問題

代理商怎麼賺錢？ 美國商務部的菲律賓國家商業指南寫道，菲律賓常見兩種進口商：買斷並持有庫存的經銷商，以及在海外供應商與買方之間居中、不囤貨的代理（indenter）；代理賺的是佣金，標準佣金 5～10%，依產業不同 ⁸。

服務商說可以全包上架，可以相信嗎？ 先問他「上架」的定義：上哪個通路、誰決定收不收、沒上架怎麼辦。通路收不收是通路決定的，把這件事說成一定會發生的，要多問一句。

要比幾家才夠？ 沒有標準答案。重點是用同一份問題問每一家，答案寫在同一張表上；先聽過貿易署委託外貿協會的免費諮詢 ¹，比較知道付費的多給了什麼。

一個最小的下一步

把這 15 題複製到一張表，同一份問給每一家，答不出來的格子空著。空格最多的那家，先別簽。鹿飛也一樣，歡迎拿這張表來問我們：用 LINE 傳過來，我們一題一題回。

本文為經驗與實務整理，非法律意見。最後查證：2026-10-25。