海外試賣不如預期，怎麼乾淨地退出市場？撤場前要先想好的清單

先說答案： 退出市場要乾淨，關鍵在開始前就寫好停損點、合約終止條件與證的歸屬；撤場時再照清單收尾。

情境：三個月的數字出來了

以下是假設的情境，不是特定客戶的故事。

你家的果乾在菲律賓試賣了三個月。產品掛在當地持證進口商名下，貨放在通路夥伴的倉庫，賣多少算多少。數字出來了：有人買，但遠低於你們內部設的門檻。

老闆的決定很快：「先收。」真正難的是接下來的問題：倉庫裡剩的貨怎麼辦？產品證要不要留？已經申請的商標呢？進口商那邊的合約怎麼結束？哪天想回來，要不要從頭來過？

下面把這些問題排成一張清單。你會發現，大部分項目在開始之前就該想好。

開始之前：先寫好三件事

停損點。 做到什麼就繼續、做不到就停，要在花錢之前寫下來。寫法見評估菲律賓市場的簡報最後一頁。

合約怎麼終止。 美國商務部的菲律賓國家商業指南寫道，菲律賓沒有法律阻止終止代理或經銷合約，合約通常約定 30 天解約通知 ¹。所以重點在你的合約有沒有寫：通知期多長、終止後庫存怎麼處理、資料怎麼交還。完整條款見經銷合約要寫什麼。

證的歸屬。 證在進口商名下時，合約要寫明登錄資料歸你、對方配合轉移，見產品證掛在進口商名下，以後要換人怎麼辦。

撤場清單：七件事

產品證：撤了不代表要放掉

食品的 CPR 要轉給新持有人，條件是產品沒有需要重新登錄的變動、新持有人持有有效 LTO，並附原持有人與新持有人之間的轉讓協議 ²。化妝品不同：因為經銷權變更而換公司，要重新通報 ⁶。

所以撤場時，至少把登錄資料副本拿回來。哪天回來、換一家進口商，你手上有東西可以接。

庫存：四條路

• 在通知期內賣完。 寄賣模式下貨在通路夥伴的倉，賣多少算多少，你不用先買斷一整櫃。
• 退運回台灣。 運費與文件另算，先問清楚再決定，有時不如在當地處理。
• 捐贈。 菲律賓《食品捐贈法》（RA 9803）規定，善意捐贈外觀良好的食品作慈善用途，捐贈者不因食品的性質、存放時間、包裝或狀況負民事或刑事責任；但因重大過失或故意造成受贈者傷亡的，不在此限 ³。
• 銷毀。 放在最後，也最好在合約裡先寫好費用誰出。

商標：不用就留不住

菲律賓智慧財產法規定，商標申請人要在申請日起 3 年內提出實際使用聲明與證據，否則申請會被駁回或從註冊簿移除 ⁴；註冊後，也要在註冊滿 5 年後的 1 年內再提一次 ⁴。註冊有效 10 年 ⁴。

撤場後還想保留品牌在菲律賓的位置，要把這兩個期限算進去：沒有實際使用，註冊不一定維持得住。

公司：若已經設立

菲律賓公司法（RA 11232）規定，不影響債權人的自願解散，可由董事會過半數決議，並經持有過半數流通股份的股東決議通過 ⁵；會影響債權人的，要向證券交易委員會提出經查證的解散申請，股東同意門檻提高到三分之二 ⁵。實際程序與稅務清算，要找當地律師與會計師。

原因紀錄：讓下一次不用從頭來

鹿飛的市場探查頁寫的是，沒過的話「報告會寫清楚為什麼、什麼條件改了可以再試」。撤場也一樣：把數字、原因、改了什麼可以再試寫成一頁，和登錄資料放在一起。

什麼情況不建議照這篇做

• 只是一個通路賣不動，其他通路還沒試。 換通路不等於退出市場，四種做法見國際市場進入模式比較表。
• 你和進口商之間已經有爭議。 這時候需要的是律師，不是清單。
• 你已經在當地雇人。 勞動法規另有規定，本文不涵蓋。

常見問題

撤場是什麼意思？ 在展覽業，撤場指展期結束、拆除攤位。本文說的撤場，是品牌結束在某個海外市場的銷售，包括合約、證、庫存、商標與公司的收尾。

退出市場要多久？ 看合約。菲律賓的代理、經銷合約通常約定 30 天解約通知 ¹；若已設公司，解散另有程序 ⁵。

撤了之後還能回來嗎？ 能，但要看你留了什麼。食品 CPR 轉給新持有人，需要新持有人有 LTO 與轉讓協議 ²；化妝品因經銷權換公司要重新通報 ⁶；商標沒有實際使用，會被移除 ⁴。

一個最小的下一步

打開你和海外進口商或經銷商的合約，找三個地方：終止條款（termination）、終止後庫存怎麼處理、登錄資料（registration）歸誰。三個都有寫，撤場只是照表操作；少一個，現在就是補的時候。還沒開始的，先做市場探查，1～2 萬，沒過就停在這裡。不確定合約寫得夠不夠，用 LINE 問我們一句。

本文為經驗與實務整理，非法律意見。最後查證：2026-10-25。