開拓海外市場第一年只想花幾十萬：做得到哪些、做不到哪些

先說答案： 開拓海外市場第一年只花幾十萬，做得到的是確認有沒有人買、讓產品合法上架試賣；做不到的是自己設公司或開店。

情境：老闆說「先撥一筆，試試看」

以下是假設的情境，不是特定客戶的故事。

你家做調味醬，台灣的通路穩定，這兩年營收持平。年底開會時，老闆說：「海外的事談了好幾年，明年先撥一筆，幾十萬，試試看。」

會後你上網查「開拓海外市場」，跳出來的多半是政府補助計畫：布建海外通路、參展補助、分散市場。你看了幾頁，發現自己真正的問題沒有被回答：幾十萬，到底能做到哪裡？哪些事是這筆錢碰不到的，不用浪費時間研究？

下面用一張表把兩邊分開，再講政府有哪些不用錢的資源，以及這筆錢怎麼分三步花。

幾十萬做得到、做不到的事

這張表的重點在最後三列：自己設公司與開店的門檻是法定的，不是預算擠一擠就能過。四種進入模式的完整比較，見四種國際市場進入模式比較表。

不用錢的政府資源

經濟部國際貿易署的常見問答，針對「無出口貿易經驗的企業如何開拓海外市場」的回答是：透過貿易署委託外貿協會執行的國際行銷諮詢中心，線上登錄後由顧問初步洽談，提供拓銷建議或轉介政府資源 ⁷。同一頁也寫到：

• 出進口廠商登記。 從事進出口要先向貿易署登記 ⁷。
• 海外商務中心。 外貿協會在 40 餘處海外據點設有商務中心，可免費短期使用一週以內 ⁷。
• 先查進口規範。 食品、美妝產品普遍要求檢附檢疫檢驗證明 ⁷。

這些不花錢，第一年值得先用完。

三步花這筆錢，每一步都可以停

第一步：1～2 萬，確認有沒有人買。 做一次市場探查，拿到一頁：誰會買、多少錢會買、為什麼不買。沒過就停，花的是 1～2 萬。

第二步：5～6 萬，讓產品合法上架。 證由持證進口商代辦代持，貨放通路夥伴的倉，賣出才結算（見寄賣）。證要辦哪些、各類產品卡在哪，見保健食品出口菲律賓卡在哪一關。

第三步：剩下的錢，留給數字告訴你的那件事。 賣得動，才考慮參展或加碼通路；賣不動，報告會寫原因。鹿飛珍奶案例的品牌也是先開第一家驗證，再開放加盟。

什麼情況不建議照這篇做

• 你已經有海外買家下單。 直接處理那筆訂單的報價與文件，出貨條件見躍馬的 Incoterms 貿易條件指南。
• 你的目標是美國。 美國的 FDA 登錄與通路費用結構不同，見美國 FDA 食品進口要做什麼。
• 預算其實是幾百萬，而且確定要在當地長期經營。 那要看的是公司落地。
• 還沒辦出進口廠商登記，也還沒查過進口規範。 先用上面的免費資源。

常見問題

無出口貿易經驗的企業如何開拓海外市場？ 貿易署的建議是先找外貿協會的國際行銷諮詢中心，線上登錄後由顧問洽談；同時辦好出進口廠商登記、查清楚目標市場的進口規範 ⁷。

第一年要準備多少錢？ 看你走到哪一步。市場探查 1～2 萬，做完可以停；寄賣包 5～6 萬，市場探查費可抵寄賣包，合起來 7 萬起手。自己設公司是另一個量級：菲律賓外資內需企業原則上實收資本 US$200,000 起 ⁴。

參展補助可以補多少？ 貿易署補助企業參加海外實體展覽：一攤補助上限 12 萬、每增加一攤加 1 萬、每展上限 16 萬 ³。申請細節見參展補助怎麼申請。

一個最小的下一步

把老闆給的那筆預算寫在紙上，照上面那張表劃掉做不到的項目，剩下的就是第一年的範圍。接著做第一步，1～2 萬，確認有沒有人買。不知道從哪一項開始，用 LINE 問我們一句。

本文為經驗與實務整理，非法律意見。最後查證：2026-10-18；補助計畫以貿易署當年度公告為準。